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    中小型五金沖壓件業市場營銷三大重點

    日期:2012/5/8 15:12:08   點擊:


    在市場競爭日異激烈的形勢下,五金行業面臨著市場開拓難的困境。據國際模具及五金塑膠產業供應商協會秘書長羅百輝介紹,五金沖壓件產品應用領域廣泛,產品種類繁多,其中家電鈑金和五金電子沖壓件產品技術成熟,因此在沖壓件生產領域存在著相當一部分的中、小型沖壓件生產企業。該類型企業生產設備單一,人才缺乏,沒有充足的資金用于技術更新和先進設備的引進。

        多年來對沖壓件市場的研究,筆者認為目前中小型企業的市場營銷應注重以下幾點:

        1、尋找批量小,技術含量相對較低的訂單。因企業生產能力有限,對于大批量的、專業的產品即使接了一時也不可能入行,再者說大批量的訂單利潤相對都很低,對于沒能大批生產勞動力的中小企業很難站得住腳,再者大批量的訂單需要大量的資金周轉,這對于中小企業也是一大難題。所以建義企業在開發市場時多尋找一些小批量的,利潤相對較高的訂單及采購商,比較有利于企業的成長與原始資金的積累。

        2、采取互聯網與傳統模式相結合的營銷式。互聯網及其它媒體的宣傳對企業的市場拓展具有極其重要的作用,但是對于小型企業來說單靠宣傳是遠遠不夠的,還需要借助傳統的業務模式,多聯系,多走動。因為資金對于小型企業來說是相對重要的。小型企業可以在確保互聯網基礎投入的基礎上,充分利用傳統的營銷模式,比如:參加一些展會,多走訪一些客戶,多打些業務電話等。采取相對主動的方式,拓展市場。

        3、學會借力。對于中小型企業來說一但聯系到大的訂單可以尋找一些閑置的廠房或是設備,以節省此項費用的投入,只需投入技術力量及人力資源,這樣可以賺取更多的利潤。一但出現市場危機,可以靈活的做好市場轉型,避免盲目擴展。

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